(Edizioni FAG Milano, ottobre 2007, ISBN 88-8233-641-7)

E' un testo dedicato a chi si occupa di problematiche relative all'Analisi e la Gestione dei Dati di Vendita. Nei diversi capitoli sono esposti alcuni aspetti fondamentali quali:

::. Proiezione dei dati attraverso il ciclo ordine-fatturazione-competenza
::. Confronto dei dati Actual rispetto al Budget
::. Reporting ai responsabili di prodotto e/o area geografica
::. Automazione delle procedure attraverso Macro
::. Elaborazione dei dati di SellIN e SellOUT
::. Modelli di Analisi Statistica e Forecasting

Un libro ricco di Case Study impreziosito dalla prefazione di Carlo Malaguzzi, Top Manager di Microsoft a capo della Divisione Information Worker, la Business Unit che, tra i diversi prodotti Microsoft per la produttività individuale, segue anche Office.

Purtroppo vendere, spesso, non basta. Occorre sempre più capire con grande precisione cosa si vende, chi sono i nostri clienti e come li abbiamo conquistati. Nella Direzione Vendite, un uso efficiente di Excel determina un drammatico aumento della produttività individuale e della capacità di leggere che cosa si nasconde dietro i dati di vendita e quali dinamiche spingono verso una certa direzione. In altre parole, vedere il futuro per primi.

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