(Franco Angeli, agosto 2006, ISBN 88-464-7692-1)

Il testo focalizza l'attenzione sul tema della programmazione e analisi delle vendite sotto il profilo statistico. Il target di questo testo è il manager o il quadro che, all'interno della funzione commerciale debba occuparsi di pianificazione strategica, budgeting, analisi actual e definizione di piani di area.

Nel volume vengono presi in esame aspetti sia metodologici che applicativi e sono proposte diversi casi pratici con il foglio di calcolo: il manager troverà modelli logico-concettuali all'interno dei quali organizzare le sue attività di previsione, programmazione e analisi; l’esperto di Excel avrà a disposizione un insieme di procedure e informazioni per la creazione di strumenti utili a chi si occupa di analisi dei dati di vendita.

L'autore è Giuliano Bonollo, laureato in statistica che per anni si è occupato di sviluppo di strumenti statistici di Marketing per un'azienda di credito. Si occupa di metodi quantitativi e di strumenti informatici applicati alle funzioni aziendali che più di altre necessitano di elaborazioni analitiche: Finanza, Produzione, Marketing e Vendite. È autore di diverse pubblicazioni di statistica e di informatica, tra cui:

• Applicazioni Statistiche con Excel
• Statistica Aziendale: metodi e applicazioni